Practical guides for hotel owners on brand selection, operator evaluation, and structured deal strategy.
September 23, 2026
Los modelos de lenguaje están cambiando cómo los viajeros encuentran hoteles en CALA. Lo que propietarios y equipos comerciales deben hacer al respecto.
Booking.com is already inside ChatGPT. Hilton, Marriott, IHG and Wyndham are moving fast. Here is what it means for your individual hotel.
September 11, 2026
Los propietarios piden más key money. La palanca real es la selección: honorarios, plazo, PIP y salidas a menudo mueven más valor.
Owners ask how to get more key money. The real lever is selection: fees, term, PIP, and outs often move more value. Cited figures.
September 8, 2026
Las recomendaciones hoteleras con IA ya forman shortlists. Mida consideración por necesidad, desplazamiento y evidencia, no solo SEO.
AI hotel recommendations now shape traveler shortlists. Measure AI consideration by need, displacement, and evidence, not SEO alone.
Cómo evaluar un cambio de operador a mitad de contrato: salida, marca, banco, entrega y preguntas concretas antes de mover el hotel.
How hotel owners evaluate a mid-contract operator change: exit paths, brand and lender constraints, handover risks, and questions to ask before they move.
September 1, 2026
Cuotas de franquicia hotelera más allá de la regalía: lealtad, redenciones, capacitación, congresos, apertura, PIP y salida.
Hotel franchise fees beyond royalty: loyalty redemptions, training, conferences, opening support, PIP, AOP, and exit terms.
August 25, 2026
Los derechos de aprobación en un HMA definen presupuesto, CapEx y GM. Use esta matriz de materias reservadas antes de firmar.
Owner approval rights in an HMA decide who controls budget, CapEx, GM, and brand spend. Use this reserved-matters matrix before you sign.
August 18, 2026
El PIP no es una lista de obra. Es una decisión de capital. Cómo negociar alcance, plazos y fondeo antes de firmar una marca.
A hotel PIP is a capital decision, not a punch list. How owners negotiate scope, timing, and funding before they sign a brand.
August 17, 2026
Muchos propietarios ya reciben su primera shortlist de marca de la IA. Qué son AEO y GEO para decisiones de marca y operador.
Many hotel owners now get their first brand shortlist from AI. What AEO and GEO mean for hotel brand and operator decisions.
August 11, 2026
Marco práctico para propietarios: proceso competitivo de marca y operador hotelero, matriz de decisión, palancas y preguntas clave antes del shortlist.
A practical owner framework for competitive hotel brand and operator selection: decision matrix, levers, and questions before you shortlist.
August 4, 2026
Cómo interactúan la tarifa base y el incentivo en un HMA, palancas de negociación y checklist antes de firmar con un operador hotelero.
How HMA base fees and incentive fees interact, which levers owners can negotiate, and a checklist before you sign a hotel management agreement.
July 28, 2026
Cómo negociar la terminación por desempeño en un HMA: prueba dual, derechos de cura, fuerza mayor y lista de preguntas a marcas y operadores.
How hotel owners negotiate HMA performance termination: dual tests, cure rights, force majeure carve-outs, and a practical checklist before you sign.
Key money in hotel franchise deals: how owners negotiate amount, timing, PIP offset, clawback, and competitive tension before signing.
Key money en franquicia hotelera: monto, timing, offset de PIP y clawback. Negocie el capital inicial de marca antes de firmar la bandera.
Residencias con marca y uso mixto: cómo evaluar socios de marca por modelo, doble contrato, prima de precio y reglas CALA.
Branded residences and mixed-use: how hotel owners evaluate brand partners on model, dual contracts, price premium, and CALA rules.
July 27, 2026
Cambio de marca hotelera y conversión: timeline de 18 meses, palancas de PIP, período oscuro, operador y cláusulas de salida.
Hotel reflagging and conversion: the 18-month timeline, PIP levers, dark period, operator transition, and exit provisions owners must plan.
July 21, 2026
Marca suave vs marca dura para propietarios: consistencia vs identidad, fees, distribución, riesgo de PIP y cómo decidir antes de elegir bandera.
Soft brand vs hard brand for hotel owners: consistency vs identity, fees, distribution, PIP risk, and how to decide before you pick a flag.
July 16, 2026
What is a hotel management contract (HMA): term, fees, performance tests, approval rights, and exit terms every owner should understand.
Qué es un contrato de gestión hotelera: plazo, honorarios, pruebas de desempeño, aprobaciones del propietario y salida. Guía clara antes de firmar.
July 14, 2026
Qué buscan Marriott, Hilton, IHG, Hyatt y Wyndham en un socio de desarrollo: footprint, capital, operador y cómo prepararse antes de la primera llamada.
What Marriott, Hilton, IHG, Hyatt, and Wyndham look for in a hotel development partner: footprint, capital, operator path, and how owners prepare.
Antes de firmar un contrato de administración hotelera, la diligencia debida sobre el operador es indispensable. Estas son las preguntas clave que todo propietario en América Latina debe hacer — y por qué la mayoría las omite.
Before you sign a hotel management agreement, due diligence on your operator is non-negotiable. Here are the essential questions every hotel owner must ask — and why most owners skip the ones that matter most.
Selección de marca hotelera en Latinoamérica y el Caribe: por qué CALA es distinto, preguntas clave, FX y lealtad, y cómo correr un proceso estructurado.
Selección de marca hotelera en Latinoamérica y el Caribe: qué cambia vs EE.UU., FX, lealtad y cómo correr un proceso de marca antes de la primera llamada.
July 7, 2026
Cómo negociar un contrato de administración hotelera: pruebas de desempeño, honorarios, presupuesto, cura, rescisión sin causa y personal clave.
How to negotiate a hotel management agreement: performance tests, fees, budget rights, cure, convenience termination, and key personnel.
July 6, 2026
Programas de desarrollo de marcas hoteleras: cómo Marriott, Hilton, IHG, Hyatt, Wyndham y Choice crecen, y qué preparar antes de la primera llamada.
Compare hotel brand development programs (Marriott, Hilton, IHG, Hyatt, Wyndham, Choice): how each grows, what owners prepare before the first development call.
June 30, 2026
El costo oculto de una mala selección de marca hotelera: distribución, PIP, moneda, tecnología y descuento de salida en un plazo de 15-25 años.
The hidden cost of wrong hotel brand selection: distribution drag, PIP, currency, tech lock-in, and exit discount over a 15-25 year term.
July 8, 2026
Por qué la primera conversación con una marca u operador hotelero ya es una negociación, y cómo prepararse antes de levantar el teléfono.
Why the first conversation with a hotel brand or operator is already a negotiation, and how owners prepare before they pick up the phone.
September 4, 2026
Qué buscan los propietarios en un operador: regionalización, selección de GM, gente en propiedad, honorarios y proceso.
What hotel owners look for in an operator: regionalization, GM selection, on-property people, fees, and process.
June 15, 2026
Before you negotiate a hotel management agreement or franchise: who runs the hotel, full fee load, exit rights, and which structure fits your asset. Owner guide.
Antes de negociar un contrato de administración hotelera o una franquicia: quién opera, honorarios reales, salida y qué estructura conviene a su hotel.
June 4, 2026
Cómo seleccionar una marca hotelera: ventaja del activo, dura vs suave, fee load, distribución local, operador en paralelo, proceso competitivo y salida.
How to select a hotel brand: define asset advantage, hard vs soft, fee load, local distribution, operator track, competitive process, and exit terms.
June 2, 2026
Hotel branding vs staying independent: when affiliation covers its full cost stack, when soft brands fit, and how owners run the numbers.
May 28, 2026
How to choose a hotel operator: DNA, track record, fees, reporting, and exit rights as a structured owner decision, not a single relationship.
